Aさんは工場の作業員です。
仕事のやり方はマニュアルで細かく決められています。
給料は時給８００円です。
仕事のやり方はマニュアルで細かく決められています。
給料は時給８００円です。
Bさんは営業です。
新しいお客様を見つけるのが仕事です。
今日は新しいお客さんを見つけました。
販売数量が上がり、会社の利益アップです。
新しいお客様を見つけるのが仕事です。
今日は新しいお客さんを見つけました。
販売数量が上がり、会社の利益アップです。
Cさんは設計技術者です。
より使いやすい技術を開発するのが仕事です。
Cさんが設計した新作が街で評判になっています。
販売数量が上がり、会社の利益アップです。
より使いやすい技術を開発するのが仕事です。
Cさんが設計した新作が街で評判になっています。
販売数量が上がり、会社の利益アップです。
Dさんは試作技術者です。
設計者のアイディアを、高い作業技術で素早く形にします。
開発スピードが早くなり、その分新しい製品の開発に手を回せます。
開発期間が短縮され、会社の利益アップです。
設計者のアイディアを、高い作業技術で素早く形にします。
開発スピードが早くなり、その分新しい製品の開発に手を回せます。
開発期間が短縮され、会社の利益アップです。
Eさんは生産技術者です。
製品を、いかに効率的に確実に生産するかを考えるのが仕事です。
今回、画期的な製法を思い付き、工場の生産スピードが上がりました。
コストが下がり、会社の利益アップです。
製品を、いかに効率的に確実に生産するかを考えるのが仕事です。
今回、画期的な製法を思い付き、工場の生産スピードが上がりました。
コストが下がり、会社の利益アップです。
Fさんは設備技術者です。
製品を、効率的に生産するための設備を設計するのが仕事です。
今回、自動ロボットを開発し、工場の生産スピードが上がりました。
コストが下がり、会社の利益アップです。
製品を、効率的に生産するための設備を設計するのが仕事です。
今回、自動ロボットを開発し、工場の生産スピードが上がりました。
コストが下がり、会社の利益アップです。
Gさんは資材購買です。
製品に必要な材料を、安く確実に仕入れるのが仕事です。
今回、新しい取引先を見つけて材料代が大きく下がりました。
会社の利益アップです。
製品に必要な材料を、安く確実に仕入れるのが仕事です。
今回、新しい取引先を見つけて材料代が大きく下がりました。
会社の利益アップです。
Hさんは生産管理者です。
お客様からの注文と、工場の生産能力を対比し、適切な生産数を守るのが仕事です。
製品が人気で、生産能力が足りなくなってきているため、工場を増設しました。
生産能力が飛躍的に上がり、会社の利益アップです。
お客様からの注文と、工場の生産能力を対比し、適切な生産数を守るのが仕事です。
製品が人気で、生産能力が足りなくなってきているため、工場を増設しました。
生産能力が飛躍的に上がり、会社の利益アップです。
Iさんは品質保証者です。
会社で行われている活動を監視し、品質に悪影響を与える原因を取り除きます。
Iさんのチェックにより製品の高品質が守られ、会社の評判が上がります。
販売数量が上がり、利益アップです。
会社で行われている活動を監視し、品質に悪影響を与える原因を取り除きます。
Iさんのチェックにより製品の高品質が守られ、会社の評判が上がります。
販売数量が上がり、利益アップです。
Jさんは人事です。
会社の活動が効果的になされるよう、適切な人員配備を行います。
配置転換したり、新人を採用したり、ときには働いている人に辞めてもらったりします。
コストを下げつつ、お金がもうけられる仕事に人を投入し、利益アップです。
会社の活動が効果的になされるよう、適切な人員配備を行います。
配置転換したり、新人を採用したり、ときには働いている人に辞めてもらったりします。
コストを下げつつ、お金がもうけられる仕事に人を投入し、利益アップです。
会社にはほかにもいろいろな仕事があります。
一つの会社にすべての人がいるわけでなく、
複数の会社が協力して一つの商品やサービスを世に送り出します。
業界が変わると、全く別の仕事もありますが、共通の仕事があったりもします。
一つの会社にすべての人がいるわけでなく、
複数の会社が協力して一つの商品やサービスを世に送り出します。
業界が変わると、全く別の仕事もありますが、共通の仕事があったりもします。
・・・が、どんな会社でも共通していることがあります。
成果次第で会社に莫大な利益をもたらす仕事と、
そうではない仕事があることです。
| 利益をもたらす仕事 | |
| 利益をもたらさない仕事 | |
『利益をもたらさない仕事』というのに反論があるかもしれません。
仕事が早くてほかの人より2倍頑張っている人もいる、と。
＜利益をもたらさない仕事＞
従業員が100人います。
Aさんはよく働きます。最前列右から2番目です。
従業員は100人いますが、もっとも優秀で、普通の人の2倍作業が早いです。
従業員は100人いますが、もっとも優秀で、普通の人の2倍作業が早いです。
100人の中で、生産効率を1%上げています。
もし従業員が1000人いたら、0.1%です。
ここに誰がいるかはあまり重要ではありません。
誰かがいる必要があり、誰かがいればよい。
ある意味、会社であって会社でない部分です。
もし従業員が1000人いたら、0.1%です。
ここに誰がいるかはあまり重要ではありません。
誰かがいる必要があり、誰かがいればよい。
ある意味、会社であって会社でない部分です。
＜利益をもたらす仕事＞
Bさんは営業です。
日々お得意様回りをしています。
今まで注文をくれていたお客様に注文を継続してもらっています。
日々お得意様回りをしています。
今まで注文をくれていたお客様に注文を継続してもらっています。
Xさんは営業です。
今日は会社創業して以来、最も大きな商談を獲得しました。
売上50%増です。
今日は会社創業して以来、最も大きな商談を獲得しました。
売上50%増です。
AさんがXさんに化けることはあり得ませんが、
BさんはXさんに化けることがあります。
Xさんは会社の成果に大きな影響を与えることになります。
BさんはXさんに化けることがあります。
Xさんは会社の成果に大きな影響を与えることになります。
＜会社に利益をもたらす仕事＞
Cさんは設計技術者です。
日々粛々仕事をこなしています。
日々粛々仕事をこなしています。
Xさんは設計技術者です。
彼はヒット商品を連発する看板設計者です。
利益の50%は彼の仕事といっても過言ではありません。
彼はヒット商品を連発する看板設計者です。
利益の50%は彼の仕事といっても過言ではありません。
Xさんは試作技術者です。
どんな難しいものでもアッという間に試作してしまいます。
彼のおかげで開発期間が4割減です。
どんな難しいものでもアッという間に試作してしまいます。
彼のおかげで開発期間が4割減です。
Xさんは生産技術者です。
彼は工場で使われている生産方法の半分を一人で作り上げました。
彼は工場で使われている生産方法の半分を一人で作り上げました。
Xさんは資材調達者です。
彼は新しい取引先の発掘が得意で、
会社の新規取引先の約半数を彼が開拓しました。
彼は新しい取引先の発掘が得意で、
会社の新規取引先の約半数を彼が開拓しました。
会社には、数の比率に違いはあれど、
『利益をもたらす仕事』と『利益をもたらさない仕事』が同居しています。
『利益をもたらす仕事』と『利益をもたらさない仕事』が同居しています。
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さらに、『利益をもたらす仕事』は二つに分けることができます。
『実際に人より多い利益を生み出す人々（Xさん）』と
『人並みの利益を生み出す人々（Cさん達）』です。
Cさんが50人いてようやく生み出せる利益を、Xさんは一人で生み出します。
『実際に人より多い利益を生み出す人々（Xさん）』と
『人並みの利益を生み出す人々（Cさん達）』です。
Cさんが50人いてようやく生み出せる利益を、Xさんは一人で生み出します。
この場合、会社にCさんが何人いるかはさほど全体には影響を与えません。
Xさんの成果が全体に対して支配的になります。
Xさんの成果が全体に対して支配的になります。
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| 看板設計者と 凄腕資材調達と 『会社を支えるその他大勢』 | 門外不出の神業工場と 『会社を支えるその他大勢』 | 超やり手営業と 『会社を支えるその他大勢』 |
一般プレーヤーの役割は二つあります。
(1) Xさんを支えること。
(2) この集団から次のXさんを生み出すこと。
(1) Xさんを支えること。
(2) この集団から次のXさんを生み出すこと。
会社間の戦いはXさんクラスの人で行われます。
一人で100人1000人分の成果を出すエースプレーヤー同士の対決に、
一般プレーヤーが一人増えるかどうかは大勢に影響しません。
一人で100人1000人分の成果を出すエースプレーヤー同士の対決に、
一般プレーヤーが一人増えるかどうかは大勢に影響しません。
各社を代表するエースプレーヤーが日々激戦を繰り広げる中、
ごく一握りの天才が、社会を変革させる大仕事を成し遂げます。
天才とエースの違いは、その影響範囲が社会全体に及ぶか、
会社限定か、です。
社会にとっては変革者は重要な意味があるのですが、
社会に変革をもたらしても、会社や本人が報われないことは多々ありますし、
社会に影響を与えなくとも、会社に莫大な利益をもたらすスーパーエースもいますので、
会社にとっても本人にとっても、必ずしも社会の変革者は必要ではありません。
ごく一握りの天才が、社会を変革させる大仕事を成し遂げます。
天才とエースの違いは、その影響範囲が社会全体に及ぶか、
会社限定か、です。
社会にとっては変革者は重要な意味があるのですが、
社会に変革をもたらしても、会社や本人が報われないことは多々ありますし、
社会に影響を与えなくとも、会社に莫大な利益をもたらすスーパーエースもいますので、
会社にとっても本人にとっても、必ずしも社会の変革者は必要ではありません。
 | < I > 社会を動かすもの |
 | < II > 会社の存在意義を与えるもの |
 | < III > 会社を下支えするもの |
 | < IV > 社会との接点 |
| 組織を動かすもの | ||
 | リーダーシップ | |
| コピーアンドペースト ドラッグアンドドロップ | ||
| エースプレイヤー組織論 | ||
| 会社を構成するもの 51人目の仕事 | ||